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中国企业成长中,正在进行国际化的探索与突破.从2002年开始,康佳以combo模式试水海外市场,三年实现三级跳.2003年海外销售突破100万台,2004年超过200万台,2005年上半年销量已接近去年全年.
五种打法创出“combo”套路 【程序编程相关:运营商针对SP掀起整风运动 谁来控制价值】
康佳破题国际化,走出了独特的道路与模式,成为中国家电企业开拓海外市场的典范案例. 【推荐阅读:中创软件机构股东倒戈 控制权之争再生悬】
康佳多媒体事业部总经理匡宇斌概括康佳国际化的五种途径:第一,战略合作,在全球针对每个市场板块寻找机会进行战略合作,借助合作方的资源以及康佳的优势进行整合,以达到强强合作的可能;第二,进行自有品牌出口的同时,加大oem的出货量;第三,包括并购在内的资本运作;第四,做自有品牌,在市场容量200万台以内的国家发展自有品牌;第五,建设海外基地,布局全球供应链,并避开部分国家的贸易壁垒.这5种途径英文单词的字头组合,构成了康佳国际化的combo模式. 【扩展信息:互联网控制谈判恢复 美国和全世界对着干】
经济发展水平不同,民族.地域文化有差异,海外市场千差万别,不可能用一套方案求解,一个套路打遍全世界.只能到什么山上唱什么歌,适合怎么样打法就怎么样打.
康佳将海外市场细分为六大板块:北中南美洲.亚太市场.中东.俄罗斯.东欧与欧盟.南北非洲.其中美国大约占据100万台的销量,其他区域销量分布均匀,在保持扩张节奏的同时,也有效控制了市场风险.
康佳的国际市场营销布局可以以“大鹏展翅”来比喻:头顶俄罗斯市场,欧洲.美国市场构成两翼,东南亚是其落脚基地,而中国则是鲲鹏脉动的心脏.
虽五指并举,但也须纲举目张,确立品牌发展是企业海外发展最终目的,包括建立"中国制造"这一品牌.即使是oem,也要求产品代表中国最好的设计.制造.品质等整体实力;根据康佳海外经验,自有品牌建设需要做到"五好":好的产品.好的代理商.好的政策引导.好的宣传.好的服务.从短期来看,做自有品牌的利润要比oem薄,但企业要追求持续经营,就必须把品牌建设放到全球战略来考虑,要持续投入.经过多年的培育,目前“konka”品牌在亚太.中东.中南美以及东欧等很多个区域市场拥有了较高的知名度,已进入强势品牌之列,与日.韩顶级公司并驾齐驱.
三级跳,“蚕食式”到“深入腹地”
从亚太到美国,再到欧盟,这是康佳三年来的国际市场“三级跳”.... 下一页